التكلفة والتسعيرتطبيق عمليالتكلفة والتسعيردرس 18 من 22

التسعير: الهامش مقابل الزيادة على التكلفة

نسبة الزيادة تستخدم التكلفة مقامًا، ونسبة الهامش تستخدم سعر البيع مقامًا.

3 دقائقدرس جديد

82%

الدرس 18 من 22مسار إدارة المقاهي

الفكرة الأساسية

نسبة الزيادة تستخدم التكلفة مقامًا، ونسبة الهامش تستخدم سعر البيع مقامًا. يجب أيضًا تحديد أي تكلفة تستخدم قبل تسمية الناتج هامشًا إجماليًا أو مساهمة.

التطبيق العملي

مثال: تكلفة 8 وسعر 10 ؛ الزيادة=(10−8)÷8=25%، والهامش=(10−8)÷10=20%. لسعر يحقق هامش 25% على هذه التكلفة: 8÷(1−0.25)=10.67 تقريبًا. راجع الخصومات والرسوم والضريبة بحيث تقارن على أساس واحد.

خطأ شائع

لا تطبق الهامش المطلوب على التكلفة بالضرب 1.25 ثم تسميه 25% من السعر. ولا يكفي الهامش لتحديد استعداد العميل للدفع.